訓練課程 ATTEND COURSES

讓顧客想聽,甚至不得不聽的能力 (課程代號:SFC-0095)(授課:黃國華)

課程特色與訴求

  成功的銷售是甚麼?成功的業務員定義又是甚麼?

  成交量高、客戶數多、了解產品、能言善道,這些是否就代表是成功的業務員呢?表達能力是接近客戶的重要技能之一,但如何讓客戶想聽、又不得不聽,進而引導出客戶真正需求,甚至超乎客戶預期,建立專業與信任並長久往來,更是業務經營的最好方式。

  能說善道、勤快服務是銷售的基本功,但在客戶溝通的過程中卻需要講究方法。如何敲開顧客的心門,自然而然地營造顧客交流良好氛圍,清楚溝通產品的需求與好處,讓客戶心悅誠服才能達成交易,也就是各得所需,實現雙贏。

  本課程講師將以多年實務經驗,為學員示範如何增進提問的訣竅、透過知識理論和實用技巧的同時掌握,學習如何辨識現況,進而引導客戶、挖掘客戶需求,找出提升成交的加速器,除協助學員增進業務能力,更促發學員工作業務上的察覺與提升客戶服務。

課程大綱

  1. 打開心門的三層次讚美法
  2. SCQA架構的魅力及變化
  3. 壽險顧問的價值公式
  4. 痛點設計模板
  5. 提升銷售額公式
  6. SPIN問句設計
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優惠方案
 

【早鳥優惠】
 優惠價:9折 $2,700 
 條 件:2020/7/23(四)前報名(含7/23當天)
 
※ 報名多堂或多人團報另有優惠,最高75折,歡迎來電洽詢:(02) 2388-9508 分機210

適合對象

  1. 獨立理財規劃顧問(IFA)或替客戶做全方位理財規劃之CFP®。
  2. 各金融單位的業務人員、行銷人員、客戶服務人員、VIP服務人員、壽險業MDRT…等相關部門人員。
  3. 對課程有興趣者。

此課程可認列─
  • CFP®及AFP持續進修(C.P.D.)時數。(已取得「臺灣理財顧問證協會(FPAT)」認可)
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備註說明
 
  • 如對課程有疑問或建議,請電洽 (02)2388-9508 分機210。
  • 台北金融教育訓練中心保留必要調整權利。

講師介紹

黃國華 講師

於業務領域具豐富業界經驗,也曾服務於保險公司14年,為中信金融管理學院研究所2019年度特約講師和多家機構企業訓練講師,更為此針對業務員的專業核心歸納出重點技能,其出版之書籍...

課程時間

開課日期:
2020/7/30(四)19:00~22:00

收費標準與優惠

點數費用:
0點
課程費用:
NT$3000元
優惠方案:
網路報名-早鳥優惠9折 $2700 元

課程地點

台北市中正區衡陽路51號6樓之6 (台北金融園區)